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视焦点讯！“买一送一”吸引你我

来源：经济日报时间：2025-11-29 07:27:52

(资料图片)

步入超市或卖场，我们常有这样的经历：本打算只买几样生活必需品，却又被“买一送一”“限时折扣”等促销活动吸引，觉得“走过路过，不能错过”，于是顺手多拿两盒酸奶，或是捎上几盒口香糖……

明明不是刚需，不少人看见打折却又忍不住买走。那么，问题来了，我们为何爱为优惠买单？

答案藏在经济学中的“交易效用”里。消费者有时不是要买便宜的产品，而是心存要占到便宜的感觉，这是对交易效用的生动阐释。“交易效用”突出商品实际支付价格与参考价格的差额所产生的心理感受。简而言之，就是当“捡便宜”带来的满足感超过对商品的实际需求时，这种“值”的感觉促使消费者作出购买决定。

“买一送一”的“送”字，对消费者的吸引力非常强。送，就好像额外收获，这种“凭空多得”的惊喜感让人上头。商家正是精准捕捉到这一点，将商品包装成“无法错过的福利”。例如，看到标价40元的巧克力“买一送一”，你可能不会纠结能否吃完两盒；遇到200元的衬衫“买一送一”，你或许会忽略衣柜里的相似款式，沉浸在“又省一笔”的满足中。这种“赚到了”的心理体验，成为驱动非刚需消费的重要推手。

事实上，不只是“买一送一”，从奶茶店“第二杯半价”、电商“跨店满减”，到化妆品“买正装送小样”、健身房“年卡折扣套餐”，看似形式各异的营销策略，本质上都是商家通过放大“交易效用”影响消费者的价值判断。毕竟，太多的人抵不住“捡便宜”的诱惑，不管是明面上的折扣，还是实实在在的低价，只要感知到“有羊毛可薅”，消费者常常会主动买单。

对商家而言，“买一送一”是一举多得的策略：不仅能快速清理库存、加速资金回笼、降低仓储成本，还能吸引客流、提升客单价。更关键的是，“买一送一”保留了原有价格体系，既规避了直接降价导致的品牌价值稀释，也消解了消费者对原价虚高的质疑，兼顾短期销量与长期品牌口碑。

但对消费者来说，“买一送一”其实是某种意义上的以量换价，表面上拿到了价格优惠，实则需要承担多购商品带来的隐性成本，比如短期内用不完导致的浪费等。

面对各种诱人的促销，买还是不买？这是个问题。归根结底，套路千万条，理性第一条，在掂量商品“是否划算”前，先问问自己：是否需要？（本文来源：经济日报作者：王琳）